事实上我对山寨笔记本不是很熟，或许说一点儿都不熟……
前言：从去年做手机开始，到今年做笔记本，看过不少文章，有些文章出示精英之手，能为行业指明方向，促进行业发展，更多的文章，仅仅是一些记者到华强北逛一圈，就敢于下定结论，其观点行内人士往往不敢苟同。华强北如此多山寨的从业人员，却没有发出自己的声音，实在是一件令人惋惜的事情。诚然，对资深的山寨人而言，事务繁忙，且山寨行业水深，多有顾虑。作为一名新人，我是无知者无畏，这个系列，本人将保持每周更新，欢迎批评与讨论，鄙视谩骂和人身攻击。
一：山寨笔记本产生的行业背景
山寨本的出现，是市场导向型的一个典型例子。在PC行业发展的数十年里，一直都是技术导向型，CPU性能的不断提高，促使着行业的不断发展。然而，发展到今天，英特尔最新一代的昂贵CPU性能已经超出普通消费者的需求。大部分消费者需要的，是一种性能，价格合适的CPU，而不是英特尔强加的高性能，高价格的CPU。07年，华硕用英特尔落后的赛扬CPU，用Linux系统装备的EPC,以低于主流笔记本一半的价格，开启了颠覆行业的一个新时代。在EPC火爆的市场反应下，英特尔被迫推出凌动（Atom）芯片，然后深圳人设计主板，深圳模具公司开发出模具，深圳山寨本兴起了。
山寨本的出现，从更广的角度来看，是深圳乃至大陆产业链升级的结果。如大家所知，传统的14寸笔记本电脑主板，国内企业，除了联想，基本上没有主板的独立研发能力。而且，在模具的研发方面，也需要台湾公司的参与。据说，在04年之前，国内的一线品牌，要花费近500万才能买断台湾公司的一款模具，这些情况与当年手机行业是何等的相似。一直以来，大陆的板卡公司都在进行着设计笔记本主板的尝试。例如，老牌的台式机主板制造商顶星公司，就一直有研发的团队，培养着人才，现在的创智诚，索沃等深圳主板研发公司，其技术人员大多来自顶星。在威盛玲珑及英特尔凌动CPU出现之后，解决了主板设计最大的问题-散热，深圳的主板研发与制造能力终于出现突破，CZC的J7，D9系列，科脑的主板，都是其中杰出的代表。同时，深圳模具研发制造能力也突飞猛进，S30，仿HP的一系列模具，都代表了相当的水平。
二：深圳山寨本的定位与前景
山寨本的消费群体，根据最流行及电讯公司的定义，是时尚一族、需要购置第二台笔记本的人群、初次接触网络的中小学生。在我看来，这个定位是为品牌笔记本准备的，深圳山寨本的本质，就是它是低端笔记本，其主要消费者，是低收入的打工群。首先，打工群收入不高，传统14寸笔记本价位过高，而深圳笔记本价格则是可以承受的。其次，打工群流动性高，笔记本便于携带，而台式机则携带不便。再次，这个群体对笔记本性能要求不是太高，目前深圳山寨本基本能满足这个群里的需求。这个群体，数目庞大，潜在消费者有起码有2亿之多。至于第二大的消费群，我认为就是学生，特别是大学生和中学生。
在这个定位上，我们可以得出一些相关结论。第一，山寨本的主要市场将在珠三角，长三角这些打工人群集中地，而内地人口流动性小，会更倾向于台式机。当然，学生的市场在全国都是存在的。第二，传统的笔记本，14寸是主流，而山寨本12寸将成为主流。10寸笔记本屏幕过小，不太适合正常使用，但其便携性是最强的，12寸笔记本则兼顾便携性与实用性。就目前深圳产业链来看，12寸笔记本的规模制造还需要时间 。
在台式机普及阶段，我们知道，组装机功不可抹，那么，深圳山寨本，就是笔记本中组装机。现在台式机组装机份额，有数据显示是30%左右，我估计，未来山寨笔记本在笔记本中份额估计也会在30%左右。因此，我对山寨本的前途是充满期待。
三：山寨本目前现状
近几个月来，到处是山寨笔记本的负面新闻，不是“山寨本将面临绝顶之灾”，就是“厂家纷纷退出”。在我眼中，这个行业还在稳步的发展，只是没有达到很多人赚取暴利的预期。在手机的开始阶段，06，07年，无数人赚取暴利，但多数人怀着赚取暴利的梦想挤入山寨本行业，却注定要失望而归。
在过去的几个月里，很多人号称是生产笔记本的厂家，有自己的产品。他们有些确实是厂家，有自己的工人，但是，他们并不是生产笔记本厂家，他们不过是从别人工厂进货，进行一番探试，借以培养客户和技术、销售人才。当他们发现这个行业竞争激烈的时候，就宣布退出了。也有不少公司采购了一些套料，组装了一些机器，发现无利可图，抛货退出。更多的是贸易公司，租一间办公室，招聘几个销售人员，打起公司的名义，当他们发现生意不好做的时候，一边抱怨，一边迅速退出。这一切给外界一种错觉，就是深圳人无法在山寨本这个行业成功。
而真正的做生产的工厂和厂家，我们得到的数据，其出货量却是在缓慢的上升，这点我相信做配件的朋友更清楚。这就是目前山寨本的实况:这个行业在缓慢的发展。深圳的山寨本，一方面，制造的产业链还不完善，方案，模具公司少，配件提供商也不多。另一方面，在市场营销方面的建设也过于缓慢。这些都是需要深圳山寨本行业在发展中解决的问题。
四：山寨笔记本质量及成本
我之前有写过关于山寨笔记本质量文字，这里不再罗嗦。在这半年多的时间里，山寨笔记本的主板，模具质量突飞猛进，就10.2寸而言，目前已经达到成熟的稳定状态。
然而，在华强北，始终是鱼龙混杂。很多人抱着赚一把就走的念头，以次充好，不计后果，给行业带来了损害。在我的<<一名销售眼中的山寨笔记本市场-再续》里头，也曾初略的提到过。在此，我给渠道商，特别是内地渠道商一个忠告：一定要选择好的货源。
价格始终是一个最敏感的问题，内地不少渠道商的朋友都在抱怨“下面那些兔崽子就知道要价格”，也就是说，在市场的压力下，零售商被迫选择价格低的机器进行销售，这对这个行业的发展并不是一件好事情。目前在深圳，有规模的公司屈指可数，他们质量有保障，价格也中等。那些号称能提供很低价格机器的公司，无非是在配件上做手脚。如果有人告诉你，他们家出货量大，配件有渠道，所以价格低，那都是在忽悠，当然，如果是要退场的抛货，价格低一些是可能的，但是售后就不一定有保障。同质量的机器，相差30块之内我相信都是合理的，这也是在考验渠道商议价能力以及选择进货商的眼光。
很长一段时间，市场上的明星机器都是S30,仿HP，R69.其中，价格最混乱的首推S30，质量也最参差不齐，而R69可归于“私模”类别，价格就比较的透明与规范。这三款机器由于历史悠久，出货量大，其价格比新出的机器相对要便宜。从另一个角度来看，这也妨碍了新款模具的发展，最近几个月来，好的模具（苹果除外）基本没有出现，也制约了山寨本的发展。
过去的几个月里，由于壳料（模具），多数配件的价格下降，山寨本的价格不断下降。然而，到目前为止，山寨本成本已经基本稳定，价格下降空间不大，未来山寨本要证明的是质量可靠。
五：山寨笔记本目前困境
山寨笔记本最大的“敌人”，就是国内的三线品牌，如神舟，七喜等等。我们的困境，就是目前与他们相比，没有相对的优势。
目前的价格，神舟同等配置的，在2150左右（深圳市场价格，内地价格是否准确，期待朋友们提供）。山寨本深圳价格大约是1600，加运费到内地渠道商手中是1630左右，内地渠道商给到零售商价格在1800左右，最后到消费者手中在2000左右。这个价格，与神舟比较，已经是没有优势的价格，这就是目前困境。
困扰渠道商的问题，还有售后问题。一则不知道到底返修率会有多高，二则山寨本还没有全国联保，渠道商不无后顾之忧。
那么，山寨本到底要怎么突破，优势在哪里，神舟营销模式的弱点，这个我在下篇会具体讨论。
六：山寨本与手机行业的区别
之前有一篇很有影响力的文章，《山寨上网本失败缘于英特尔微软垄断》，该文章把山寨本跟手机行业进行了对比，我佩服作者的分析方法，也赞同作者的大部分观点，但是作者得出的结论实在让我大惑不解。按作者的观点，我们跟品牌一样，都是英特尔的CPU和微软的操作系统，因而我们竞争不过品牌。其实，在07，08年，国内的大多手机品牌，如联想，TCL，波导，跟山寨大军一样，也是用MTK的方案，最终还是斗不过山寨大军。
笔记本行业跟手机行业，在本质上是不一样的。对笔记本，消费者主要注重的是性能，外观则次之，而手机属于消费类产品，消费者是更倾向于外观设计，性能反而次之。在山寨机行业，山寨大军用数以千计的机海战术，淹死了国内的手机品牌。
结束语：山寨本的出现，是深圳产业链升级的结果，是一个不可阻挡的趋势，我们没有任何理由对其前途感到怀疑。当然，其中的道路也必然是曲折的。
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