上回王城说到关于山寨笔记本销售的几个主要因素，下面大家就来看一看关于深圳华强北山寨笔记本之价格篇。
眼下，方案公司与模具公司越来越多，当然，这对这个行业的发展是一大幸事，另一方面，如果让朋友们去辨认某个机器的方案跟模具，则是越来越困难了。此外，对于笔记本的三大主要配件：屏，内存，硬盘，对多数朋友而言，也难以分辨究竟是那些公司的产品。关于某些配件，比如电池，WIFI模块，电源适配器，从外观来看，很难确认质量好坏。我们能从外观分辨的，主要还是壳的工艺，摄像头，键盘，也就是看看工艺的精细程度。所以，想要保证产品质量，比较好的方法，就是找到有信誉的批发商或者厂家。
厂家的辨别方法，我上篇文章里头的方法还是适用的。当然，如果你要知道最准确的情况，就要认识一些做配件的朋友。而且，根据他们提供的信息，还可以得出关于厂家产品质量的好坏的最准确判断。欢迎更多做配件朋友与我交流信息，本人。
此外，朋友们还有很多关于华强北中间商的话题。中间商的存在，对整个市场的发展，繁荣能起促进作用。目前阶段，厂家的渠道都还不太成熟，这些中间商的意义就更为重要。华强北的中间商大体可以分为两类：一类在华强北以公司名义运作的公司，他们有自己公司名字，有办公室，有自己的品牌，对外宣称是厂家，这一类都是比较有实力的，利润也比较高。运作好，可以做好品牌，到工厂做OEM，进而降低成本。运作不好，就成了*星公司，出现不利情况后，捞到钱就跑。总体而言，这些公司才是目前市场走量的主力军，而且也是信誉比较好的公司。另一类就是市场上的，主要是以柜台形式存在的小批发商，在华强北，笔记本批发市场主要是指桑达市场，他们投入不大，一个月一个柜台不到1000块，利润也薄，一台机器赚10块或者20块是常事，有时运气不好，亏钱可能性都有，对他们大多数人而言，出现不利情况，走人的可能性都是相当的大。
有些内地做渠道的朋友抱怨，为什么他们即使找到公司，还是拿不到最低价，这是因为这些朋友不明白华强北目前的销售模式。目前在华强北有一个很形象的说法:白牌支持品牌。白牌，就是中性机，没有厂家的痕迹，品牌，顾名思义，就是有公司的标识。现阶段，对大公司而言，白牌的量是大大超过品牌的量。白牌卖给谁了？这就是问题的关键。多数厂家的白牌主要给了第一类中间商，为了保证双方利益，一方面，厂家给他们的价格一般要低于内地的渠道商，这样才能保证这类中间商的利益，因为这些中间商的主要客户也就是内地渠道商，试想想，如果内地的渠道商都能够到厂家拿到低价格，那么谁还会愿意到这些个中间商手中拿货呢。另一方面，这些公司因为有厂家的价格支持，而且自己能得到利益，也乐于跟厂家合作，帮厂家走量，为厂家做大规模做出贡献，当厂家做大规模后，反过来又能降低成本，促成了良性循环。所以，如果你不是大客户，即使你去厂家拿货，厂家的价格依然比批发商价格要高。华强北有些中间商很有信誉，从他们那里拿货甚至比厂家更能保证质量。因为即使是大厂家，也不能保证每批货的质量，比如，某厂家要开一款新产品，那么，在前面的几批货里头，厂家也是无法保证质量的，当然，他们会在出现问题后改正，直到产品成熟。在这个产品成熟之前，如果你从厂家进货，就可能会出现质量问题，但是，在这些产品成熟之前，有些中间商是不会进这些货的，他们会给你推荐成熟的产品，或者他们会告诉你，某些产品是不成熟的。有些厂家的白牌主要出给了第二类批发商，就是桑达柜台。这样做的一个后果就是导致华强北的第一类批发商不太愿意跟你合作，而且会把产品价格拉得很低。当然，如果是私模产品，厂家可以通过控制进入批发市场(第二类批发商）的价格来控制价格。
有些朋友问我:目前山寨笔记本的成本价格究竟是多少？其实，我很想告诉各位，第一，成本价不断在变化，第二，这个价格对各位意义不大。某些朋友急于知道成本价，无非是想在讨价还价的时候心中更有底。目前，价格差距是越来越大，就S30而言，不同质量，成本价的差价起码能拉到100元以上。既然你不能分辨产品质量，你怎么能知道一个产品的成本价。另外一些朋友喜欢拿桑达市场的价格做比较，这有一定道理。对一款私模产品，桑达市场的价格基本上就是你能拿到的最低价。对那些公模产品而言，桑达市场的最低价格，绝对是正常产品价格之下。换句话说，那些产品是不可靠的。
目前，阻碍山寨笔记本推广的主要因素是价格。能否降下价格，从那些方面降下价格，都是朋友们关心的问题。个人认为，未来以下几个方面值得期待：首先，是主板与模具的降价，当越来越多方案公司与模具公司出现后，主板与模具的价格会不断下降。其次，配件的降价，这个是最主要的方面。业内人士有一个观点，就是深圳的山寨笔记本累计出货达到100K的时候，更多上游公司才会开始进入。举一个例子，大家知道，能提供屏的厂家是非常多的，但是10.2寸屏的生产线不多，翰彩就是为数不多的有这种生产线的，因此目前大多厂家用的都是他家的屏，也可以肯定，目前屏的价格是偏高的（没有竞争对手，谁会有降价的动力呢）。当山寨笔记本市场达到一定程度，别的生产屏的厂家就会去投资10.2寸的生产线，这样就有了竞争，就会把价格降到一个合理的水平。屏是如此，其它一些配件也是如此。目前，深圳笔记本的累计量绝对是超过100K的，就让我们期待配件价格的下降吧。再次，由于内地渠道目前不完善，量不够大，中间商与零售商的单机利润高，导致零售价过高。随着量的增加，单机利润会下降，零售价下降，终端客户会得到更好的价格。
本人在公司用S30，在家里用的是19寸的台式机。感觉如下：第一，我用盲打，不看键盘，感觉键盘完全够用，这跟很多朋友的观点不一样，目前，很多10.2寸机型上用12.1寸的标准键盘，用起来更是舒服，与传统笔记本的14.1寸机型键盘感觉并无二样。第二，10.2寸的屏比较不够用，当你看网页，或者编辑文档的时候，实际上留给文字显示的地方并不够大，需要经常换页，如果用触摸板操作，感觉不是那么方便。最近试用12.1寸的仿苹果，感觉显示屏比较大，完全够用的。因此个人认为，将来（起码半年后）12.1寸机型会成为主流，因为屏大，可以当传统笔记本使用。而10.2寸机型则携带比较方便，也会占领比较大的一部分市场。现阶段，12.1寸屏会很贵，主要是12.1寸屏生产线太少，大多12.1屏都是14.1屏切割而来，价格比14.1还要稍高，眼下，市场上一些12.1寸的屏是用14.1寸次品屏切割而来。屏的生产线投资非常大，周期也比较长，故目前12.1寸机器价格会比较高。
在网络上，经常会看到一些让人发笑的观点。比如，经常会看到“神舟降价XXX，全面清剿山寨机”，真是让人忍俊不禁啊，怎么就没有看到“山寨笔记本降价XXX，围歼神舟”呢。个人认为，目前阶段可能是神舟在小笔记本电脑最为辉煌的时候了，随着深圳山寨本的不断完善，价格不断降低，神舟还会被迫降价，利润会进一步被减少，迫使神舟向中高端发展。
王城QQ：774094438